第一，我能让这个领域分为技术性的出国留学日语培训机构，和营销导向性的。技术性的就是说你让别人小孩带回来满意成绩，或者申请个好学校，形成较好的品质。销售导向性，就是大型的企业啦，各种资源，广告，营销和得里日语口语培训机构哪个好，做得是产品，流程化，批量化。

第二，整个市场的赢利点就在增加获客成本，说白了就是谁得到学生的收益最低，谁活下去的机会就越大。有的机构是名师个人IP，有的是细心的服务，有的是有几个死忠粉。如果有渠道，做TO B的业务，那算是你真的难受。
第三，培训机构：班课or一对一，如果要像K12那样几乎都是班课，成本是相当可控的，利润也是显而易见的，一对一基本上就是规模不经济，成本高，老师课时费过高。留学机构，要求过硬的文书老师，踏实负责任，一般只要每年申请回去几个像样学校的学生，下一年招生宣传就非常顺利些。
第四，教育的本质是消费，学生在希望提出成绩满意的前提下，现在越来越注重体验啦，舒适的环境，精致的装修，相应的降低了机构的费用，拿小培训机构来讲，老师课时费占到大约收入，其他场地，水电费，其他员工薪资，最后利润率也就在 20%之间。
第五，创业这种事，谁创业谁知道，辛苦，休息时间与全宇宙不在同一个轨道出国留学日语培训机构，没有生活，没有对象，焦虑，压力，自己做的死跪着也能跑完，不唠叨，绝逼良心话。
编辑于 2018-01-07

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